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罗茨风机生产厂家关于价格的解释
目前国内罗茨风机厂家有很多,最为集中的是以章鼓为首的山东罗茨风机生产厂家和以江苏百事德为首的江苏生产厂家。我们只是山东章丘一家非常普通的制造厂,我跟大家介绍下关于一般罗茨风机的价格以及某些特殊风机的价格。
首先是一般用罗茨风机。其中最为典型的是一体化水处理设备以及环保公司用,这些客户要量比较大,基本的价格都拿的比较低。像一台80风机,他们的采购价一般在5000元左右,因为他们常年用风机,对罗茨风机的市场十分的了解,基本会拿到一些比较低的价格。像这样的客户,是我们最大的客户群体,我们的利润一般不会超过10个点。
其次是水产养殖用罗茨风机,这种的是所有客户里面最不挣钱的了。为什么?第一,都是一些养殖客户,基本不会要税,我们也不忍心赚他们很多的钱,因为养殖户比较辛苦。第二点就是,其余的客户群体很少有采购人跟使用人是同一个人的,像环保公司,他们是给甲方使用。有一些虽然是自己厂使用,但是都是车间工人使用,没有采购人员使用。采购人跟使用人是一个人的,这样的基本是养殖户居多。他们会反复的比较,反复的询价,还会不停地杀价,最终拿的价格都很低。对于养殖户,我们基本是一台挣个一两百。
最后是一些大的使用方。比如说使用单位是上市公司或者是某大型国企。这样的单子是要价最高的了,非常的高。因为他们首先都会留一部分质保金,当然了,质保期满能给的比较少。再有就是他们的流程非常的麻烦,可能一台小风机光资料都得弄几十张说明。不要的高一点,实在是对不起我们业务人员付出的工作。
以上就是不同类型的客户采购的不同的价格。接下来分析一下特殊机型的价格。
不锈钢罗茨风机是普通风机的5-6倍。因为不锈钢风机的加工太费劲了,同样一副叶轮,普通的可能两三天就能加工完,不锈钢的要2个星期。主要是工钱贵。
防腐镀层的一般是普通风机的1.2-1.5倍。不同的镀层材料加的价格不同。
高压水冷罗茨风机,一般跟防腐镀层价格差不多。
剩下的就是客户的特殊要求了,比如说要SKF轴承或者是需要ABB电机等,这些一般是根据市场价来加价格。
最后一点,也很重要,就是线下业务员比线上业务员的价格要高点,一般是1.1倍左右。因为他们常年在外,费用高,而且非常辛苦。


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